八年前
，我在荆门做销售
，我的客户大部门都是医疗工作者。

　　有这么一位客户
，在行业圈里出了名的不好打交路
，好多资深销售员暗里都对我摆头
，劝我不用去造访他了
，没戏。

　　居然
，第一次去造访
，一大早赶去
，等待了3个多钟头
，终于见到了
，他只摆了张扑克脸对我说了一句话：“今天没空。”就连“下次再来」剽样的排场话都没有
，好伤人啊。我连忙问：“主任
，那我明全国午来造访您
，能够吗？”没有回应
，只有远去的背影。

　　后来又沉复了几次这样的场景。感触就像是拍戏时辰导演不中意
，一向的在那里“咔咔咔""沉来沉来沉来。。　蔽业目突б膊谎崞浞车某粮此蔷溆泄孛豢盏奶ù。

　　有一次和他医院的医生谈天得知他是个足球迷
，每个周五下午城市在工大球场打幼场。我就没有再去造访他了
，比及一个周五下午约了几个球友去了工大球场。我也是踢了多年的野球
，以球会友
，英雄不问出处。很“意表”的赶上了他
，哈哈。那全国午跟他们踢了一场
，场下喝水聊了近期的球赛、球星的八卦
，约好下周还来。

　　导演釉祓头叫喊沉来沉来了
，我和我的客户起头沉复每周五下午的足球场景。其实他跟我还是有好多共同的爱好
，巴乔、意大利......那些令人黯然神伤的故事。

　　我们成了伴侣
，有一次踢完球后一路吃饭
，他问起我的情况
，我顺便介绍了公司的产品
，承诺改天给他送点资料去。

　　后来我的产品起头在他们医院使用
，成效还不错。他使用多例后
，堆集了一些心得
，还写过文章颁发在专业杂志上；菇樯芷渌皆和蹈乙馐
，助我推荐我的产品。

　　其实我跟他在一路的时辰根基没有聊过好多自己的产品
，更多的是其他的器材。也说起当初他给我的印象中的扑克脸
，他笑着说他就那样
，不怎么喜欢那些虚情假意
，我通知他第一次踢球我也是虚情假意来的
，他哈哈一笑：“这么多年了
，我还不知路你啊......"

　　此刻他已经不踢球了
，春秋大了
，体力跟不上
，我也回到了成都。逢年过节相互都有短信祝福。

　　客户的需要不愿定是物质上的
，也可能是心灵上的。而兴致是一种无形的动力
，当我们对某件事件或者某项活动有浓密兴致的话
，就会很投入
，并且印象深刻
，容易爱屋及乌。

　　每幼我城市对他感兴致的事物赐与优先把稳和积极的索求
，充分相识这一点
，能力够更懂得客户的重要需要和次要需要
，并且与自己的需要进行逐一对比
，找到交集
，以便更迅速的找定机遇进行切入
，达到双赢。

　　这些总结起来显得有点投契和奸商
，但是若是你是真正用心、真诚的对待客户
，客户也会理解
，正如我的那位客户哈哈的一笑
，“这么多年了
，我还不知路你啊......”细细想来
，还真不存在什么诡计狡计
，所有就那么产生了
，水到渠成
，催化剂自身不会扭转
，却扭转了反映的过程。